校園營銷-新一代認(rèn)識的必要性及發(fā)展方向

時(shí)代感是現(xiàn)代營銷中非常重要的一個(gè)方面，只有把握好當(dāng)前主流消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀，才能把握好時(shí)機(jī)、把握好時(shí)機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)促銷效率的不斷提高。我們所說的 Z時(shí)代，實(shí)際上是指那些出生于1995年至2005年的人所組成的新時(shí)代，對于這個(gè)概念的界定，并非一個(gè)固定的時(shí)間概念，而是一個(gè)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的名詞，它所代表的是一種新的消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)生。創(chuàng)凡校園營銷

1. Z時(shí)代的背景情況

從1995年以后，國際軍事領(lǐng)域發(fā)生了重大變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，顛覆性地改變了每個(gè)人的生活狀態(tài)和日常消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使人們對信息的更新速度越來越快， Z時(shí)代正是在這種社會環(huán)境中成長起來的，他們對新鮮事物的接受能力更強(qiáng)，對變化的接受能力更強(qiáng)。對社會市場而言，這是把握消費(fèi)者心理從而引導(dǎo)產(chǎn)品變革的重要變革。“z時(shí)代洞察”會發(fā)現(xiàn)，2005年以后，購物和消費(fèi)方式也發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)代中國人的網(wǎng)上購物已成為購物的主流。不管是購物方式的改變，還是消費(fèi)心理的改變，都讓產(chǎn)品的推廣有了新的方向和目標(biāo)。創(chuàng)凡校園營銷

二、對時(shí)代消費(fèi)心理的洞察

對這群千禧一代成長起來的消費(fèi)者來說，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場消費(fèi)的主要力量，這群年輕人在他們還小的時(shí)候就受到價(jià)值觀念的影響，消費(fèi)心理發(fā)生了翻天覆地的變化，過去的傳統(tǒng)消費(fèi)觀往往把產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比放在第一位，因此在推廣過程中，大多采用降價(jià)或優(yōu)惠的方式來促銷，但在現(xiàn)代消費(fèi)觀念中，人們會認(rèn)為，產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，因此價(jià)值越高，價(jià)格越貴，就成了既有觀念。也就是說，高價(jià)位產(chǎn)品在消費(fèi)市場上將受到更多的關(guān)注，這也是人們生活水平不斷提高的一個(gè)顯著標(biāo)志。創(chuàng)凡校園營銷

3.現(xiàn)代消費(fèi)者特征

如今，消費(fèi)者最大的特征是文化消費(fèi)，這是自2015年以來中國消費(fèi)市場呈現(xiàn)出來的一個(gè)顯著特征，對于產(chǎn)品的購買，不僅是使用價(jià)值，對于“z時(shí)代”的洞察也能發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需要從產(chǎn)品中獲得某種文化價(jià)值，這種文化價(jià)值可以為消費(fèi)者帶來更多的圈際交流。消費(fèi)者喜歡同一產(chǎn)品的文化價(jià)值，就能形成一個(gè)文化圈，在這種圈內(nèi)文化發(fā)展的過程中，也帶動了產(chǎn)品更新的速度。

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