校園營銷-“種草”思維推動品牌內(nèi)容營銷

多年前，就有許多業(yè)界人士呼喊著“內(nèi)容為王”的口號，掀起了新一輪的網(wǎng)絡(luò)媒體大戰(zhàn)。而且新一輪的內(nèi)容運(yùn)作，已經(jīng)成為 Z一代年輕人中的“草種”。

一、內(nèi)容運(yùn)作與「種草」的關(guān)系？

說到內(nèi)容種草，歸根結(jié)底還是借助于第三方(普通人、時尚博主、網(wǎng)絡(luò)紅人、大牌明星等)，利用他的關(guān)系鏈、自己的影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，進(jìn)行品牌、服務(wù)的推薦，以達(dá)到品牌想要達(dá)到推廣的效果。簡而言之，這也是口碑營銷的一種形式。創(chuàng)凡校園營銷

如今的口碑營銷平臺從以前的搜索引擎、微博博客、 QQ微信等，轉(zhuǎn)向 Z世代小紅書、 B站、快手、抖音、知乎等年輕人聚集的娛樂平臺。

為什么要給消費(fèi)者“種草”呢？

眾所周知的“種草”，實(shí)質(zhì)上就是用消費(fèi)者的視角來填補(bǔ)品牌廣告宣傳的空白。以往的廣告手段消費(fèi)者早就習(xí)慣了，有許多消費(fèi)者在沒有形成購買習(xí)慣前，購買產(chǎn)品大多會先對品牌或產(chǎn)品展開了解，比如 KOL的點(diǎn)評，網(wǎng)絡(luò)信息的詳細(xì)介紹等等。與過去相比，消費(fèi)者獲得的信息大幅增加。創(chuàng)凡校園營銷

正因如此，需要第三方為品牌代言。自夸品牌的方式消費(fèi)者早已不再感冒，取而代之的是更全面的信息獲取渠道。因此第三方對品牌進(jìn)行宣傳，不僅提升了消費(fèi)者的信譽(yù)，也是品牌口碑營銷的重要手段。

三、怎樣讓消費(fèi)者吃草？

一是種草的關(guān)鍵詞。在因特網(wǎng)上搜索關(guān)鍵字的同時，也就占據(jù)了一個重要的位置。這一點(diǎn)在新媒體時代。如果一個顧客想要購買某種產(chǎn)品，他會尋找什么？你們的品牌當(dāng)然沒有。消費(fèi)者如何才能了解你的品牌？關(guān)鍵字搜索可以是特定類別的目名，也可以是非常實(shí)用的場景用詞，例如：一人餐餐具，七天美白等關(guān)鍵字，然后再去訪問搜索出來的內(nèi)容。這里有種草的關(guān)鍵詞。有些符合消費(fèi)者需要的詞，在相當(dāng)大的程度上決定了產(chǎn)品的瀏覽量。創(chuàng)凡校園營銷

給產(chǎn)品起一個小名字吧。消費(fèi)者喜歡大喊自己的小名，而不喜歡品牌和產(chǎn)品的頂哌哌名字。例如SK-Ⅱ“采鉆白精華露”，消費(fèi)者普遍認(rèn)為是小燈泡； Shiseido資生堂“許三多”，消費(fèi)者普遍認(rèn)為是小燈泡； YSL “楊樹林”，消費(fèi)者普遍認(rèn)為是大品牌； Shiseido資生堂，消費(fèi)者普遍認(rèn)為是大品牌；

三、從顧客角度看產(chǎn)品的“種草”。說到草，也就是拋棄品牌一貫的“官腔”，采用與消費(fèi)者“閑聊”的方式，將產(chǎn)品賣點(diǎn)翻譯成淺顯易懂的語言。簡言之，就是“人話”。

結(jié)論

“種植草本植物”聽起來像是農(nóng)業(yè)課程，其實(shí)也有點(diǎn)相似。草地雖然很小，但是如果種下來的話，就會形成一個大草原。商標(biāo)“種草”也是如此，雖然自媒體即時影響力不如傳統(tǒng)廣告宣傳那么大，但只要用心經(jīng)營，其影響力也不可小覷。創(chuàng)凡校園營銷

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