校園營(yíng)銷-品牌進(jìn)入校園市場(chǎng)做校園營(yíng)銷的意義何在？

自嗨這個(gè)詞的意思是自娛或自己玩得開心，也許其他人對(duì)此并不感興趣。

尤其對(duì)于首次嘗試校園營(yíng)銷或年輕化營(yíng)銷的品牌來說，通過校園營(yíng)銷的形式在校園市場(chǎng)上推廣自己的品牌，雖然是正確的，但也很容易陷入自嗨的校園營(yíng)銷誤區(qū)。

所以預(yù)防自嗨校園營(yíng)銷推廣策略，作為一款產(chǎn)品的品牌商或者是為大學(xué)生消費(fèi)者提供服務(wù)的品牌主，不能不特別注意品牌進(jìn)入校園市場(chǎng)做校園營(yíng)銷的意義何在？商標(biāo)知名度？商標(biāo)認(rèn)知度？或者在校園市場(chǎng)上拓展品牌？因此，在品牌進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)遵循以下思路。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

避開“自我中心”的校園營(yíng)銷思維

大學(xué)校園營(yíng)銷中，企業(yè)下意識(shí)地站在品牌的角度來思考校園營(yíng)銷問題。從產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實(shí)力、品牌歷史都很容易感嘆“自以為是的競(jìng)爭(zhēng)力”。此時(shí)，品牌主的盲目自信導(dǎo)致整個(gè)校園營(yíng)銷策略所呈現(xiàn)的形式早已和大學(xué)生消費(fèi)群體形成了一種對(duì)立統(tǒng)一的局面。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

因?yàn)樵谄髽I(yè)主眼中，自己的品牌就像自己養(yǎng)育的小孩，從哪方面看都比別人家強(qiáng)。不懂用戶思維，逐漸會(huì)變成校園營(yíng)銷推廣策略中的一個(gè)單獨(dú)障礙。

大部分中小型企業(yè)都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是：擁有了更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之后，卻忽視了校園市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

以往的校園營(yíng)銷思維認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足大學(xué)生的需求，我就能打造出這樣的大學(xué)生消費(fèi)群體，打造出一個(gè)新品牌，但事實(shí)并非如此。伴隨著當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟以及消費(fèi)偏好的不斷成熟，絕大多數(shù)需求已經(jīng)在各個(gè)方面得到滿足。實(shí)際上，許多相同的需求被成千上萬的品牌所滿足。

于是問題就出現(xiàn)了，在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化的環(huán)境下，一種“更好的產(chǎn)品”是否能夠創(chuàng)造出今天的大學(xué)生消費(fèi)群體，解決校園市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的問題？

當(dāng)今校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一個(gè)品牌進(jìn)入校園市場(chǎng)都需要對(duì)校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境作出準(zhǔn)確的判斷。校園市場(chǎng)上許多領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)早已穩(wěn)如泰山，各校園品牌在開展校園營(yíng)銷時(shí)必須直面“校園市場(chǎng)需求有限”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈”兩大現(xiàn)狀。

高校學(xué)生消費(fèi)者接觸品牌的校園營(yíng)銷信息內(nèi)容碎片化

從本質(zhì)上說，校園營(yíng)銷就是“釣魚”的過程，通過產(chǎn)品、校園推廣渠道、校園廣告、校園活動(dòng)，將釣魚推向大學(xué)生消費(fèi)群體。校園營(yíng)銷中，很多人都在想，大學(xué)生消費(fèi)群體會(huì)搬著小板凳聽你講故事，而現(xiàn)實(shí)情況是，他們忙于做任何他們感興趣的事，把精力分散在品牌宣傳的內(nèi)容上，只占了其中的十分之一。所以，他們?cè)诜e極接受和思考品牌校園信息內(nèi)容時(shí)，出現(xiàn)了以下幾種碎片場(chǎng)景：創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

從遇到的問題和困難中，積極主動(dòng)地尋求解決問題的辦法；

二是從同學(xué)、朋友口中得到一些品牌的部分信息內(nèi)容；

從校園內(nèi)部分廣告中獲取相關(guān)信息；

在社區(qū)或朋友圈看到校園 KOL網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)的文章；

高校學(xué)生消費(fèi)者群體接觸到品牌校園廣告信息的碎片化，決定了一個(gè)品牌在校園營(yíng)銷過程中能真正發(fā)揮其影響力的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景，必然會(huì)在喧囂的校園營(yíng)銷中出現(xiàn)。

第二，當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)群體獲得品牌信息內(nèi)容、進(jìn)行消費(fèi)行為、達(dá)成產(chǎn)品的第一次體驗(yàn)、向同學(xué)或朋友推薦消費(fèi)購買時(shí)，整個(gè)過程同樣是碎片化的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景。

對(duì)極具滲透力的直線解大學(xué)生消費(fèi)群體的需求

聯(lián)系方式的分片決定了每一個(gè)信息點(diǎn)必須具有極強(qiáng)的滲透力，每一個(gè)信息內(nèi)容都精確地傳達(dá)出統(tǒng)一品牌信息內(nèi)容。校園營(yíng)銷行為井井有條，最終在校園營(yíng)銷過程中形成極強(qiáng)的品牌價(jià)值滲透力。在信息內(nèi)容泛濫的情況下，讓大學(xué)生消費(fèi)群體每接觸一次品牌信息內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生一種疊加效應(yīng)，當(dāng)遇到相關(guān)需求和問題時(shí)，就會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到品牌。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

但對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者群體接觸品牌信息內(nèi)容的零碎場(chǎng)景了解不夠，對(duì)零碎購買決策行為的反常反思，以及對(duì)品牌內(nèi)在思維的常見反常路徑等，都會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)者群體對(duì)品牌和產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生誤解，產(chǎn)生零碎無效認(rèn)知。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。