高校營銷-校園市場切入品牌社會化營銷的四個維度

社會化營銷，在當(dāng)今時代背景下，作為校園營銷推廣環(huán)節(jié)中的一種重要的校園營銷推廣手段，大學(xué)生消費群體聚集在某一“地點”，這一“地點”是校園市場中接觸目標(biāo)用戶的一種傳播媒介，它已上升為一種“必須用心去做”的營銷手段，因為這對校園品牌營銷而言，既是校園營銷的一種總體策略，又是校園營銷環(huán)節(jié)中的一種手段。而在校園營銷環(huán)節(jié)上，企業(yè)又該如何進行社會化營銷呢？以下，校園全媒體投放平臺——創(chuàng)凡，就來和你分析一下校園社會化營銷的營銷策略。

第一，在校園營銷環(huán)節(jié)中，品牌社會化營銷應(yīng)首先從四個維度進行切入：

1.校園市場流行文化趨勢

校園市場中的品牌社會化營銷環(huán)節(jié)只有把握好校園市場中的流行文化趨勢，才能贏得大學(xué)生消費者的關(guān)注。因此，怎樣在校園市場上了解流行文化的趨勢呢？創(chuàng)凡認為：校園全媒體投放平臺可以從大學(xué)生消費群體的消費習(xí)慣、主流文化、亞文化、關(guān)注的話題等方面來了解，那么品牌該如何挖掘這些信息呢？例如，通過在校園進行問卷調(diào)查、打入大學(xué)生消費群體的社交圈，或通過創(chuàng)凡研究院的報告板塊獲取相關(guān)報告等。創(chuàng)凡高校營銷

二、深入了解大學(xué)生消費者群體的消費行為

例如，校園市場的潛在用戶群喜歡哪一種平臺，微信公眾號關(guān)注的對象或者他們的媒體大號的行為習(xí)慣是什么，正在做什么，以及頻繁發(fā)生的事情。比如，大學(xué)生消費者群體上網(wǎng)高峰期是晚上九點到十二點。它們是干什么的？這背后的價值何在？為什麼他們要在這段時間集中做某事？把這一信息挖掘出來，進而制定出校園品牌營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)凡高校營銷

三、校園市場上品牌的信息觸發(fā)率分析

舉例來說，在3700多萬人的校園里，有近100萬大學(xué)生在談?wù)撈放扑幍男袠I(yè)，我們要分析這100多萬人中，有多少人是在談?wù)摳偁帉κ值钠放疲@些提到的競爭對手的品牌有多少家，又有多少人在談?wù)撃愕钠放?，我們通過將競爭對手的聲音與我們自己的聲音進行比較，就可以知道我們與他們之間的差距在哪里，我們與他們之間有多少量級的差距，這樣就可以更好地引導(dǎo)我們在校園營銷環(huán)節(jié)中的 KPI設(shè)置，以及我們最終要實現(xiàn)的目標(biāo)。創(chuàng)凡高校營銷

這一過程中，盡量圍繞大學(xué)生消費群體所關(guān)心的話題進行，比如您是一個網(wǎng)絡(luò)教育平臺，您需要知道，大學(xué)生消費群體在學(xué)習(xí)過程中會遇到什么問題？用戶關(guān)心的問題有：課程資源是否充足，課程質(zhì)量是否不足，或者課程費用是否過高。針對這些問題畫出一張“關(guān)系圖”，大學(xué)生消費群體所關(guān)注的主題有哪些，定期進行總結(jié)報告，當(dāng)此階段報告得到結(jié)果后，可以指導(dǎo)下一階段在校園營銷環(huán)節(jié)中如何制定校園營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)凡高校營銷

4.校園市場競爭對手情況分析

在校園市場上，通過分析競爭者在過去特定時期內(nèi)在校園市場上的行為表現(xiàn)、可供我們借鑒之處以及需要我們在校園市場營銷環(huán)節(jié)中避免之處，制定出校園市場營銷環(huán)節(jié)中品牌的思維導(dǎo)圖，從而從多個維度對競爭者進行分析，可以使我們清楚地了解到校園市場營銷環(huán)節(jié)中品牌本身與競爭者的區(qū)別。創(chuàng)凡高校營銷

學(xué)校營銷中社會化營銷內(nèi)容策略的制定

內(nèi)容戰(zhàn)略的制定，應(yīng)重點關(guān)注大學(xué)生消費者群體的用戶體驗，這是非常重要的一環(huán)，它關(guān)系到高校校園品牌社會化營銷的成敗。因此，在校園營銷中如何制定社會化營銷的內(nèi)容策略？

第一，是要深入了解大學(xué)生消費群體，深入了解大學(xué)生消費群體的偏好特征、行為習(xí)慣等，在此基礎(chǔ)上再去思考校園營銷的內(nèi)容是否具有故事性，是否有利于大學(xué)生消費群體的主動傳播，以及能否給大學(xué)生消費群體帶來驚喜。舉例來說，當(dāng)觀眾看到你宣傳的內(nèi)容(文案或文章)時，他們是否會轉(zhuǎn)發(fā)，是否會參與到你的活動中，是否會在宣傳過程中產(chǎn)生分歧。因此，你要做的就是把整個環(huán)節(jié)的想法想清楚，這是制定社會化營銷的內(nèi)容戰(zhàn)略所必需的參考要素。為了確保大學(xué)生消費群體在每一個環(huán)節(jié)都能順利進行，使他感到這一過程的體驗非常“舒服”。創(chuàng)凡高校營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。